Yalıtım Dergisi 117. Sayı (Aralık 2013)

46 YALITIM • ARALIK 2013 Bir yıl içinde her şeyi hallettik “2007 yılının başında da Beşler Tekstil olarak taşyünü yatırım kara- rını aldık. Bu süreçte birçok Avrupa firması imalatla ilgili anahtar teslimi teklifler sunmasına rağmen makine- leri de kendimiz seçmeye karar verdik ve taşyünü üretiminde uluslararası tecrübeye sahip iki yabancıyla çalış- tık. Sektörü hiç bilmememe rağmen anahtar teslimi hat almamama kara- rını vermem, herhalde bugüne kadar aldığım en radikal karardı. Kayseri’de ev tuttuğumuz bu iki kişi bize 1.5 yıl boyunca yatırım danışmanlığı yap- tılar. Başta 20 bin ton kapasitenin yeteceğini ve 25 bin metrekarelik bir alana ihtiyacımız olacağını söylemiş- lerdi. Fakat babam, bu tesisin mini- mum 80-100 bin metrekare olması gerektiği konusunda ısrarcı olmuştu. Hep büyüme hedefi içerisinde olun- ması taraftarıydı. Sonuçta 80 bin metrekarelik bir alan aldık ve 15 bin metrekaresini kapattık. Makineleri 12 ay içinde çeşitli yerlerden getirttik. Farklı farklı makineler olduğu için biraz riskli bir işti. Makineler bir- birleriyle uyumsuz çıkarsa başımız ağrıyabilirdi. Fakat işler yolunda gitti. Bir yıl içinde ekibin kurulması, arsa- nın bulunması ve alınması, inşaatın başlaması, makinelerin toparlanması gibi zor işleri bitirebildik ve 2008 yılı- nın başında da ilk hattımızı devreye soktuk...” “İzober ismi ise ‘izolasyon’un ‘izo’sundan ve Beşler Tekstil’in ‘Beş’inden geliyor. Fakat İzobeş ismindeki ‘ş’ harfinin yurtdışında sıkıntı yaratacağı öngörüsüyle Beş’in ‘ş’sini değil de Beşler’in sonundaki ‘r’yi kullandık.” Fiyatların düşeceğini öngörüyorduk “Üretime başlamadan önce taş- yününün fiyatı oldukça yüksekti, tonu 2000-2500 dolara satılıyordu. Fakat niyetimiz ve öngörümüz hiçbir zaman bu fiyatlara satmak değildi. Çünkü üretime geçişimizle birlikte rekabet ve ürünün kullanımı artacak ve fiyatlar düşecekti. Öyle de oldu, fiyatlar düştü. Birden 1200 dolara, altı ay içinde de 1000 dolara geriledi. Şimdilerde ise 750 dolar civarında. Yatırıma başlarken de öngördüğümüz seviye burasıydı. O açıdan bizim için sürpriz olmadı...” Mardav ile yolların kesişmesi “Üretime başladığımızda doğal olarak pazarı çok iyi tanımıyorduk ve bayimiz yoktu. Üretim dışında da satış ve pazarlamaya çok yoğunlaş- mak istemiyorduk. İzober markasını profesyonel bir firmanın pazarlaması gerektiğine inanıyorduk ve bu amaçla birçok firmayla görüştük. Bu süreçte Beşler Tekstil’in ortaklarından olan Bağkale Boya vasıtasıyla Mardav ile yollarımız kesişti ve sektörde saygın, bayi ağı geniş, profesyonel kadrosu olan Mardav ile anlaştık. Mardav’ın öngörüleri ve pazar bilgisinden çok yararlandık. İlk yıl, yani 2008’de 2500 tonluk bir satış gerçekleştirildi. Bu oran ikinci yıl 6000 ton, ondan sonraki yıl 12000 ton, sonraki yıl 17000 tona çıktı. Bugünlerde ise 40 bin tona yakın bir seviyelere ulaştı...” İkinci hat yatırımı “Üretim tesisini kurarken, genelde Türkiye’de talep gören ve ara bölme- lerde kullanılan düşük yoğunluklu taşyünü üreteceğimizi tahmin ediyor- duk. Fakat enerji verimliliğiyle ilgili İzober fabrikasını Cumhurbaşkanı Abdullah Gül de ziyaret etmişti portre & röportaj