Yalıtım Dergisi 112. Sayı (Temmuz 2013)

gerçekten zor ve uzmanlık gerek- tiren, dikkat isteyen bir iş. Burada kanallara yönelik pazarlamadan, usta- ların gelişiminden, uygulamacıların gelişiminden, karar verici insanlara yönelik yapılacak aksiyonlardan son tüketicilere yapılacak çalışmalara kadar ayrı ayrı planlamalar yapmak gerekiyor. Biz Filli Boya olarak özel- likle ayrı tüketici gruplarının nasıl etkilendiklerini ve hangi ürün gru- bunda nasıl çalışmamız gerektiğine çok ciddi kafa yoruyoruz. Ama bizim için son kullanıcı da çok önemli. Bir içecek gibi reklam çıktığı zaman bizi almasa da son tüketici grubu çok önemli. Çünkü asıl ve gerçek müş- terimiz aslında onlar. Diğerleri de bir anlamda paydaşlarımız ve partner- lerimiz oluyor. Onlarla birlikte son tüketiciye bir hizmet sunmalıyız. O yüzden de pazarlama olarak bütün hizmetleri geliştirecek hizmetleri sunuyoruz ve son tüketiciye de bunu aktarmaya çalışıyoruz. Başarımız da zaten son tüketiciye gidiyor olmaktan ve giderken yolları hazırlamış olmak- tan geçiyor. Bu yollar hazır değilse son tüketiciye yapılan yatırımın da bir faydası olmuyor zaten. Yalıtım: Betek, Enerji Kimlik Bel- gesi vermek için yetki aldı... EKB hak- kında bilgi verebilir misiniz? Ve Betek neden böyle bir şeye girdi? Gülay Dindoruk: Betek Grubu olarak, Enerji ve Tabii Kaynaklar Bakanlığı’ndan aldığımız yetkiyle konutların enerji verimliliklerini değerlendirme ve Enerji Kimlik Bel- gesi verme yetkisine sahip olduk. Binaların enerji seviyelerini değer- lendirmek üzere seçilen ilk ve tek yapı firmasıyız. Biliyorsunuz AB’ye uyum sürecinde konutlar için geti- rilen “Enerji Kimlik Belgesi” alma zorunluluğu 2011 yılında yeni yapı- lan tüm binalar için geçerli olurken, mevcut bina stoğu için 2017 yılına kadar geçerli olacak. Binanın enerji ihtiyacı ve enerji tüketim sınıflandır- ması, yalıtım özellikleri ve ısıtma/ soğutma sistemlerinin verimi ile ilgili YALITIM • TEMMUZ 2013 35 nın farkı kalmıyor. Yalıtım Sektörü Başarı Ödülleri’nin on senedir, istikrarlı bir şekilde devam etmesi ve bu istikrarın bir parçası olmak da beni gururlandırıyor. Firma olarak da geçmiş yıllarda bu organizasyonda birçok önemli ödül kazandık. Önümüzdeki yıllarda Yalı- tım Sektörü Başarı Ödülleri’nde hem yatırımlarımız hem de ürünlerimizle daha etkili olmayı planlıyoruz. Bu kapsamda bir şeyi daha pay- laşmak istiyorum... Yalıtım Sektörü Başarı Ödülleri’nde Yılın Yatırımı kategorisinde pek bir sıkıntı olmu- yor fakat aday ürünlerin çoğunun bir yenilik içermediği dikkat çekiyor. Bu tabii ki yalıtım sektörünün bir eksik- liği. O eksiklik de doğal olarak ödül organizasyonuna yansıyor. Bu kap- samda bu ödüllerin, sektörümüzde biraz daha yenilikçi, daha üstün per- formanslı, son kullanıcıya artı avan- tajlar sağlayan yeni ürünlerin çıkma- sına da vesile olmasını diliyorum. Yalıtım: Uzun yıllardır inşaat malzemeleri sektöründe pazarlama faaliyetlerine odaklanıyorsunuz ve başarılı çalışmalar yürütüyorsunuz... İnşaat malzemelerinin pazarlaması zor mu? Filli Boya olarak nasıl stra- tejiler izliyorsunuz? Gülay Dindoruk: İnşaat mal- zemeleri sektöründe pazarlamadan sorumlu olmak zor bir iş. Diğer sek- törlerle karşılaştırıldığında zor bir sek- tör olduğu görülebiliyor. Mesela hızlı tüketim gruplarında hedef kitle çok açık ve nettir. Ama inşaat sektöründe ürünler bazında o kadar açık ve net olmayabiliyor. Hedef kitle belli bile olsa, karar vericileri çok net olmaya- biliyor. O yüzden de satış kademele- rinde dağıtıcılar, bayiler, uygulayıcılar gibi birkaç katman bulunuyor. Dolayı- sıyla bir hizmeti veya servisi son kul- lanıcıya doğrudan sunamıyorsunuz. İnşaat malzemelerinin bir hizmetle, uygulamayla sunulması lazım. Dola- yısıyla inşaat sektöründe pazarlama