Yalıtım Dergisi 102. Sayı (Eylül 2012)

30 YALITIM • EYLÜL 2012 röportaj belirledik. Güray Bey dahil 11 kişi- lik satış ekibimiz, istediğim uyum ve motivasyonu yakalamış görünüyor ve zaman içinde daha da büyüyüp geli- şecektir. Temelde yatan esas sorunu- muz, imajla ilgili problemlerimiz ve bunlar da pazarlama ve PR çalışmaları ile çözülecek konular. YALITIM: Pazarlama anlamında neler planlıyorsunuz? ENGIN TANRIVERDI: Şu anda en önemli konu başlığımız pazarlama. Pazarlamanın altında birçok proje bulunuyor. Terraco’nun uluslararası alanda elde ettiği marka bilinirlik ve güven seviyesini Türkiye’de de hak ettiği seviyeye getirmek için yeni pazarlama bölümümüzü oluşturduk. Mevcuttan ve dışarıdan yeni arkadaş- larımızdan oluşan bu altı kişilik ekiple 20’den fazla yeni proje ve aksiyon- lara derhal başladık. Hatta bu kısa zamanda öyle fikirler geliştirdik ki, Terraco Grubu bu uygulamaları şim- diden tüm ülkelere yaymayı planlı- yor. Yapılanmanın henüz çok başında olduğumuz ve projenin enerjisini kır- mamak için şirket içerisinde de çok gizli tutuyoruz. Bunun dışında daha klasik pazar- lama konularımız da var. Daha önce benim veya başkaları tarafından yapıl- mış, denenmiş ve tecrübe edilmiş, fakat Terraco’nun yıllardır hayata geçirmediği konular. Renklendirme makinesi projesi de bunlardan bir tanesi. Bugün her yerde renklen- dirme makinesi varken, dağıtıcı bayi- lerimizde bunu yaymamış olmamız geç kalmışlıktan başka bir şey değildir. Bunun gibi hemen yapılabilecek ve etkisi hızla alınabilecek pazarlama projelerimiz bulunuyor. Ayrıca ürün portföyündeki tüm ürünlerimizin eti- keti ve ambalajı değiştirildi. European Concept ismindeki proje kapsamında kurucumuz Goran Widstrom’un kızı Andrea Widstrom tarafından yöne- tilen ve grup pazarlama bölümü tarafından hazırlanan bu çalışmalar diğer Terraco ülkeleri ile eşzamanlı olarak tamamlanıyor. Eski ambalaj- larımızın stokları bittikçe yerine yeni etiket ve ambalaja sahip ürünler yer alacak. Şimdiden 2013 sezonu fuar, seminer, tanıtım, medya ve reklam planımızı, bütçemizi ve buna bağlı tüm alt aksiyonlarımızı hazırladık ve uygulamaya koyduk. Bunun için yeni çözüm ortakları ile görüşmeler ve anlaşmalara başladık. Bizim gibi mevcut durumu geliştirmeyi kariyer ve iş fırsatı olarak görebilen cesur ve atılımcı yeni insanlarla biraraya gele- rek heyecanla çalışmaktan müthiş keyif alıyoruz. Terraco olarak ayrıca İZODER, İMSAD gibi organizasyon- ların komisyon ve yönetim kurulla- rında aktif olarak yer almak istiyoruz. Yani, Yeni Terraco’nun sesini yeni sezonda çok daha fazla duyuracak ve hak ettiği marka bilinirliği ile birlikte paralel talep, satış ve pazar payı artı- şını getirmeye gayret edeceğiz. YALITIM: Terraco’yu önümüzdeki senelerde sizce nerede göreceğiz? ENGIN TANRIVERDI: Otuz yılda 14 ülkede 18 fabrikaya çıkmış bir şirketin 22 yılda Türkiye’de sadece Eskişehir fabrikasıyla kalmamış olması gerekirdi. Vizyon olarak şunu söylemek ve hedef olarak kabul etmek gerek, öncelikle kısa vadede tam kapasite kullanımına geçmeli- yiz. Paralel olarak Eskişehir dışındaki üretim alternatiflerini çoktan konu- şuyor olmamız gerekiyordu. Örne- ğin toz üretim için ikinci fabrikamızı İstanbul’a kurabiliriz. Büyümeyi aklı- mızdan çıkarmadan yaygınlaşmayı şu anda konuşmaya başlamış olmamız gerekiyor. Bunun planlarını, fizibi- litelerini ve yatırımla ilgili kaynak arayışlarını düşünmemiz gerekiyor. Terraco’nun uluslararası alanda gös- terdiği hızlı büyümenin Türkiye’ye acilen yansıtılması ve gerçekleştiril- mesi şart. Terraco başarı hikayesi, referansları, kazandığı projeleri, pre- mium algısıyla ve ülkelerdeki pazar paylarıyla değerli bir marka. Bütün bu değerlerle yeniden düzenlemeler yapılması gerekiyor. Eğer hedefledi- ğimiz başarıya ulaşabilirsek, buna destek olan en temel öz kaynağımız Terraco’yu sevenler olacaktır diye düşünüyorum. Terraco’yu önceden tecrübe etmiş insanlarda Terraco’ya bağlılık var. Bu bağlılık da körü körüne değil. Pazarda çok ziyaret yaptım ve Terraco’yu faydaları dola- yısıyla sevmiş uygulayıcı ve tüketici- ler tanıdım. Eğer kalıcı bir büyüme ve büyüdüğümüz yerde tutunmak istiyorsak bunun yakıtını buradan alabiliriz. YALITIM: Sürdürülebilirlik anla- mında Terraco’nun özel bir çalışması olacak mı? ENGIN TANRIVERDI: Halihazırda Ecolife isminde bir sloganımız ve kon- septimiz var. Sadece yalıtım olarak değil bütün boyalarımızda kullandığı- mız VOC değerleriyle, emisyonlarla, biyositlerle ilgili sınır değerlerin çok altında kalarak üretim yapıyoruz. Nal- bur pazarında boya konumlandırması yapılacaksa rafta uzun dönem güneş altında kalma ihtimalini göz önüne alarak, mantar ve küf oluşmaması için yüksek biyositle üretim yapılması gerekiyor. Bu bizim için bir engel, çünkü peşinde olduğumuz Ecolife misyonuna ters düşüyor. Ecotherm de yine ekolojik hayatın ısı yalıtımıyla desteklenen kulvarı. Fakat Türkiye’de Eco dendiğinde ekonomi algılanıyor. Bir bakıma buna çok da karşı değilim; çünkü ekonomik olmak kötü bir şey değil. Baktığınız zaman da tasarruf, yalıtımda kullandığımız en büyük pazarlama argümanı. Söz ettiğim gibi Eco konsepti, herkesten önce Ecolife sloganıyla başlatılmış fakat diğer bir- çok şey gibi raflarda kalmış. Şimdi ise ön saflarda tekrar peşine takıla- cağımız ve çok başarılı olduğumuz bu kavram ile çevresel sürdürebilirlik alanında misyonumuza uygun faali- yetlere devam edeceğiz. Y