Yalıtım Dergisi 102. Sayı (Eylül 2012)

YALITIM • EYLÜL 2012 29 yer alan ve Türkiye’de üretilmeyen ve satılmayan ürünler de var. Önümüz- deki günlerde bu ürün gruplarını Tür- kiye pazarına sokmayı planlıyoruz. Çevreci ve çözüm odaklı ürünle- rimiz ve Türkiye geneline yayılmış 100’e yakın çözüm ortağı satıcı ya da uygulayıcı bayimizle hizmet veriyo- ruz. Dış cephe boya ve kaplamaları, iç cephe boyaları, dekorasyon boya ve macunları, akrilik esaslı kullanıma hazır iç ve dış cephe macunları, tamir harçları, fayans/seramik yapıştırıcıları ve derz dolguları, astar ve bağlayıcı- lar, su yalıtım sistemleri, ısı yalıtım sistemleri, akrilik esaslı zemin kap- lamaları, su bazlı epoksi zemin kap- lamaları, spor zeminleri kaplama sis- temleri, su bazlı ahşap koruyucuları, şeffaf yüzey koruyucuları, su bazlı renklendirme sistemi ve yardımcı teknik ürün grupları altında yer alan 100’den fazla çözüme yönelik üretim gerçekleştiriyoruz. Türkiye’de sürekli ilkleri başarmış olan Terraco, 2009 yılında üretmiş olduğu Terraco EIFS Isı Yalıtım Sistemi için EOTA ETAG 004 Avrupa Kalite Onayı Belgesi’ni ilk alan firmadır. İç cephe ürünlerini sıfır VOC kapsamında üreten Ter- raco, VOC oranını litrede 5 gramın altına çekerek ECOLIFE kapsamında üretime geçen çevreci firmaların da başında yer alıyor. YALITIM: Yaklaşık üç ay önce genel müdür oldunuz... Bu süreçte neler yapıldı ve neler yapmayı planlıyor- sunuz? Terraco ile ilgili bir durum değerlendirmesi yapabilir ve projele- rinizi anlatabilir misiniz? ENGIN TANRIVERDI: Terraco ola- rak öncelikle Eskişehir’deki Genel Müdürlüğümüzü İstanbul’a taşıdık. Sadece varolan düzeni devam ettiren değil de fikir üretecek, alt ekiplerini organize edecek ve yönlendirecek, iştirakçi bir yapılanma kurmayı amaç- lıyorum. Bunu sağlamak için şimdi- den organizasyonda birçok değişiklik yaptık. Mevcut ekibe, katılımcı yeni yönetim ekibi anlayışını kavramaları ve kendilerini ve alt ekiplerini buna adapte etmeleri için fırsat veriyo- rum. Terraco’nun yeni dönemi için elbette yeni ve taze kana da ihtiyaç duyuyoruz ve dışarıdan da yeni yete- nekleri kazanmaya devam ediyoruz. Üç ay içinde sektörde başarılı dört yeni arkadaşımızı ekibimize farklı görev ve pozisyonlar için dahil ettik. Türkiye’deki faaliyetlerimiz ağır- lıklı olarak ısı yalıtımına yönelik- miş gibi algılanıyordu. Terraco’nun genel ürün kataloğuna baktığımızda sadece doku ve bileşen farklılıklarıyla ayrışmış 26 çeşit dış cephe boyası var. Bugün büyük oyuncular dahil olmak üzere 26 çeşit dış cephe boya alternatifi sunan bir başka oyuncu yok. İç cephede o kadar olmasa da yine 12-13 çeşit boyamız var. Spor zemin kaplamalarımız da var; ki bugün birçok büyük firma sadece boyasını üretirken, biz alttaki yastı- ğını da üretiyoruz. Su yalıtım ürün- leri, tamir araçları, makineli sıvalar, iç ve dış cephe macunları, mermer ve ipek görünümlü dekoratif duvar boyalarında da çeşitli alternatiflerimiz bulunuyor. Bu konuda çok ciddi bir ürün portföyüne ve referansa sahi- biz. Bütün bunları aynı çatı altında sağlayabilen kaç firma var diye say- maya kalksak eminim ki ikincisini zor buluruz. Hal böyleyken sadece ısı yalıtım şirketi olarak anılmamızı haksızlık olarak görüyorum. Terraco olarak, proje takip eden projeci bir firma kimliğindeyiz. Fakat bu tek başına yeterli değil. Büyük, küçük veya yeni başlamış hiç fark etmeden tüm projeler için kay- naklarımızı doğru kullanarak takip etmeye devam edeceğiz. Fakat bunun yanında Türkiye’de renovasyon pazarı da gelişiyor. Bugün iç cephede nalbur boyacı ağırlıklı, dış cephede ısı yalıtım uygulama ekipleri tarafından yöneti- len renovasyon projeleri bulunuyor. Dış cephe renovasyon projelerinde duvar kesitinin ön yüzündeki man- tolama, iç yüzündeki macun ve boya işlerini dikkate alarak çapraz satış imkânlarını sonuna kadar zorlayan satıcı ve uygulayıcı bayilikleri yeniden yapılandırmaya başladık. Yaptığımız çalışmaları rakamlarla ifade etmek gerekirse, sadece İstanbul pazarı için 7-8 adetle sınırlı uygulayıcı bayi sayı- mızı bugün sözleşmeleri tamamlan- mış ve çalışmalarına başlamış 60’ın üzerinde bayiye çıkardık. Bütün bun- ları da sadece 2,5 ay içinde gerçekleş- tirdik. 7-8 bayi diye andığımız bayile- rimiz halen var ve bunlar profesyonel uygulayıcı bayilerimiz. İstanbul’daki renovasyon pazarındaki küçük ekip- lerin Terraco’dan ürün alabilmelerini sağlayabilecek dağıtıcı bayilerimiz hiç yoktu. Anadolu’da dağıtıcı bayiliğe yakın çalışanlar var. Dağıtıcı bayi diye kastettiğim, deposu, forklifti ve satış kanalı olan, ufak araçlarıyla ilk ihti- yaç malzemelerini hemen gönderip devamını fabrikadan organize eden firmalardır. Toptancı demiyorum çünkü toptancılık biraz daha farklı. Bu sene sonuna kadar İstanbul’da 6, Trakya’da 1 ve Türkiye’nin geri kala- nıyla birlikte toplamda 18 tane dağı- tıcı bayi hedefliyoruz. Bu bayilerimize renklendirme makineleri de verece- ğiz. Şu ana kadar Terraco tarafından böyle bir çözüm sunulmamış. Pazarı yakından tanıyor olmam, bu çalış- maları yapmamızda büyük avantaj sağlıyor. Çünkü bu sistem yakın ilişki- lerle ilerliyor. Ekip içerisinde de buna uygun değişiklik yaptık. Daha önce Betek çatısı altında beraber çalış- tığım Seçkin Aksu’yu da Marmara Bölgesi Satış Yöneticisi olarak atadık. Edirne’den İstanbul’a, Çanakkale, Balıkesir, Bursa’dan İzmit, Adapazarı ve Bolu’ya kadar çok önemli bir iş potansiyelini barındıran bu önemli bölge kendisine ve altı kişilik ekibine emanet. Daha önce bu bölge dışında kalan pazarlarla ilgilenen tecrübeli Terraco çalışanı Güray Çakıroğlu’nu da Türkiye Satış Müdürümüz olarak